1月31日オープンの「HSBCプレミア」とは？（Business Media 誠）

　ロンドンに拠点きょてんを置くおくHSBCは1月がつ31日にち、金融きんゆう資産しさん1000万まん円えん以上いじょうを対象たいしょうにした「HSBCプレミアセンター」を赤坂あかざかと広尾ひろおにオープンする。赤坂あかざか支店してんはプライベートに配慮はいりょしてコンサルティングルームを12室しつ設置せっち、顧客こきゃく1人にんに専任せんにん担当たんとう者ものを付けつけて「ニーズに合わせあわせた資産しさん形成けいせいを手伝ってつだっていく」（HSBC）という。営業えいぎょう時間じかんは赤坂あかざか、広尾ひろお両りょう支店してんとも、月がつ〜から土曜日どようびの午前ごぜん9時じから午後ごご7時じまで。

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　HSBCグループは83の国くにと地域ちいきに1万まんを超えるこえる拠点きょてんがあり、2007年ねん6月末げつまつ現在げんざい2兆ちょう1500億おくドルの資産しさんを持つもつ。グループの母体ぼたいは香港ほんこん上海しゃんはい銀行ぎんこうで、日本にほんでは東京とうきょうと大阪おおさかに支店してんがあり、主おもに法人ほうじん向けむけの金融きんゆう業務ぎょうむを行っおこなっている。ただ団塊だんかい世代せだいの退職たいしょく者ものが増えふえていく中じゅうで、リッチ層そうの市場いちばが拡大かくだいすると判断はんだん。HSBCでは金融きんゆう資産しさん1000万まん円えん以上いじょうを保有ほゆうする人ひとが東京とうきょうと大阪おおさかで630万まん人にんいると見込んみこんでおり、こうしたリッチ層そうの囲い込みかこいこみを図っはかっていく方針ほうしんだ。

　まずは赤坂あかざかと広尾ひろおに支店してんを設けもうけ、2008年ねん中なかに首都しゅと圏けんに6店てん、関西かんぜい圏けんに1店てん出店しゅってんする予定よてい。さらに今後こんご5〜から10年ねん後のちには、50店てんを出店しゅってんするという。

●家計かけいと資産しさん運用うんように適してきした金融きんゆう商品しょうひん

　現在げんざい、日本にほんの個人こじん金融きんゆう資産しさんは約やく1500兆ちょう円えんで、その半分はんぶんは預貯金よちょきんだ。政府せいふが掲げるかかげる「貯蓄ちょちくから投資とうしへ」という動きうごきに合わせあわせ、HSBCでは資産しさん運用うんようサービスに積極せっきょく的てきな姿勢しせいを見せみせている。

　HSBCが扱うあつかう金融きんゆう商品しょうひんは円えん・外貨がいか預金よきんのほか、投資とうし信託しんたく、保険ほけん商品しょうひんなどで、HSBCグループ香港ほんこん上海しゃんはい銀行ぎんこう・個人こじん金融きんゆうサービス本部ほんぶのフランソワ・モロー氏しは「家計かけいと資産しさん運用うんようニーズに適してきしたベストな商品しょうひんをそろえていく予定よてい」としている。

　さらにHSBC傘下さんかの香港ほんこん上海しゃんはい銀行ぎんこうを通じつうじ、HSBCプレミアでは住宅じゅうたくローンと不動産ふどうさん投資とうしローンを取り扱うとりあつかう。住宅じゅうたくローンの融資ゆうし限度げんど額がくには上限じょうげんがなく、利息りそく計算けいさんには「預金よきん連動れんどう型かた」と「しない型かた」（通常つうじょうの変動へんどうまたは固定こてい金利きんり）から選択せんたくが可能かのう。預金よきん連動れんどう型かたとは預金よきん残高ざんだかと同額どうがくの借入金かりいれきん額がくには金利きんりがかからないため、預金よきんとローン残高ざんだかが同じおなじになれば実質じっしつ金利きんりが0％ぱーせんとになる。預金よきん連動れんどう型かたの住宅じゅうたくローンは、すでに新生しんせい銀行ぎんこうや東京とうきょうスター銀行ぎんこうなどで取り扱っとりあつかっている。

　不動産ふどうさん投資とうしローンも融資ゆうし限度げんど額がくを設定せっていしていないため、都心としんの高級こうきゅうマンションなどの資金しきんに利用りようできる。利息りそく計算けいさんは預金よきん連動れんどう型かたも選択せんたくでき、永住えいじゅう権けんを持たもたない外国がいこく籍せきの人ひとでも利用りようできるのが特徴とくちょうだ。

●リッチ層そうの争奪そうだつ戦せん

　これまで外資がいし系けい金融きんゆう機関きかんといえば、米国べいこくの金融きんゆう機関きかん「シティグループ」がリッチ層そう向けむけに営業えいぎょうを展開てんかいしてきた。しかし2004年ねんにシティバンクは金融きんゆう庁ちょうによる処分しょぶんを受けうけ、4店てんの営業えいぎょう認可にんか取り消しとりけしや新規しんきの外貨がいか預金よきん業務ぎょうむを一時ひととき停止ていしさせられた。これを受けうけシティバンクは主要しゅよう業務ぎょうむからの撤退てったいを余儀なくよぎなくされたが、2007年ねん7月つきにシティバンク、エヌ・エイ在日ざいにち支店してんの業務ぎょうむを引き継ぎひきつぎ、5店てんで営業えいぎょうをスタート。日本にほんを重要じゅうような市場いちばと位置付けいちづけているシティバンクは、数すう年ねん以内いないに店舗てんぽ数すうを2倍ばいに拡大かくだいさせる方針ほうしんだ。

　さらに日本にほんでの業務ぎょうむにつまづいたのは、米国べいこくの金融きんゆう機関きかん「メリルリンチ」だ。1998年ねんに破たんはたんした旧きゅう山一證券やまいちしょうけんの社員しゃいんと店舗てんぽを引き継ぎひきつぎ「3年ねんで黒字くろじ転換てんかん」の目標もくひょうを立てたてた。しかし初年度しょねんどに260億おく円えんの赤字あかじを計上けいじょう、欧米おうべい流りゅうの営業えいぎょう手法しゅほうを展開てんかいしたものの、顧客こきゃく離れバナレに歯止めはどめをかけることができず、2002年ねんに事業じぎょうを大幅おおはばに縮小しゅくしょうした。

　これまで外資がいし系けい金融きんゆう機関きかんは、日本にほん市場いちばで失敗しっぱいを繰り返しくりかえしてきた。現在げんざいはサブプライムローン問題もんだい（低てい所得しょとく者もの向けむけ住宅じゅうたくローン）の影響えいきょうで、「日本にほん事業じぎょうを縮小しゅくしょうさせるのではないか」といった懸念けねんもあるが、リッチ層そうの金融きんゆう資産しさんをめぐって、顧客こきゃく争奪そうだつ戦せんを繰り広げくりひろげそうだ。

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