「905i、ここまで売れるとは思わなかった」──ドコモ・中村社長（ITmediaニュース）

　「正直しょうじき、ここまで売れるうれると思わおもわなかった。売れ行きうれゆきを読み誤りよみあやまり、品薄しなうすでご迷惑めいわくをおかけしている」――NTTドコモの中村なかむら維夫社長しゃちょうは1月がつ28日にちの決算けっさん会見かいけんの席せきで、「905i」の好調コウチョウぶりを語っかたった。人気ひとけの「P905i」「N905i」は特にとくに品薄しなうす。「2月つき前半ぜんはんごろまで品ひんの手当ててあてがつかない」（中村なかむら社長しゃちょう）状態じょうたいだ。

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　905iは昨年さくねん11月つき、新しん販売はんばい方式ほうしき導入どうにゅうとともに発売はつばいした端末たんまつだ。各かく端末たんまつが「すべての機能きのうを標準ひょうじゅん搭載とうさいした」（中村なかむら社長しゃちょう）“全部ぜんぶ入りいり”だった上じょう、割賦かっぷ販売はんばい（バリューコース）を選べえらべば頭金あたまきん無料むりょうで購入こうにゅうできる――といったことから予想よそうを上回るうわまわる売れ行きうれゆきを見せみせ、販売はんばい数すうは12月つき半ばなかばまでに100万まん台だい、今年ことし1月つき半ばなかばまでに200万まん台だいを突破とっぱした。

　発売はつばい日にちに中村なかむら社長しゃちょうは都内とないの大手おおで家電かでん量販りょうはん店てんで発売はつばい記念きねんセレモニーに参加さんか。「店頭てんとうにあんなにお客おきゃくさんが並んならんでくれたのはずいぶん久しぶりひさしぶりでは。うれしかった」と感慨かんがい深ふかげに振り返るふりかえる。

　ただ905iが収益しゅうえきや純増じゅんぞう数すうに与えあたえた影響えいきょうは「微妙びみょう」（坪内つぼうち和人かずと執行しっこう役員やくいん）だ。「台数だいすうは思っおもったよりも出でたが、手数料てすうりょうもあり、新規しんき契約けいやくよりも機種きしゅ変更へんこうに傾いかたぶいている。収益しゅうえきや純増じゅんぞう数すうにどう影響えいきょうするかは、長いながい目めで見るみる必要ひつようがある」（坪内つぼうち執行しっこう役員やくいん）

●iPhoneには「興味きょうみがある」

　中村なかむら社長しゃちょうは「iPhoneに興味きょうみがある」と話すはなす。「3G携帯けいたいを発売はつばいしてから5〜から6年ねん。2G並みなみに薄くうすく小さくちいさくし、機能きのうも充実じゅうじつして完成かんせい型かたに近づいちかづいてきた。今後こんごは使い勝手つかいがってやデザインにウエイトがシフトしてくるだろう。使い勝手つかいがってやデザインに優れスグレた“iPhone的てき”なもの”を、日本にほんも世界せかいも追いかけるおいかけるのでは」

●「15の春はる」と「ホワイト学割がくわり」

　春はる商戦しょうせんは「705iとあわせて、905iが潤沢じゅんたくに出るでるだろう」と予想よそうする。「われわれは『15の春はる』と呼んよんでいるのだが、中学生ちゅうがくせいが高校生こうこうせいになる時ときが（新規しんき契約けいやくの）山やま」（中村なかむら社長しゃちょう）

　ただ気きになるのは、ソフトバンクモバイルが発表はっぴょうした学生がくせい向けむけの割引わりびきプラン「ホワイト学割がくわり」だ。「春はる商戦しょうせんへのインパクトはそれなりにあると思うおもう。競争キョウソウは厳しくきびしくなるだろう」（中村なかむら社長しゃちょう）

　同社どうしゃも同日どうじつ、22歳さい以下いかのユーザーが新規しんき契約けいやくする際さいなどに、端末たんまつ代金だいきんから1万まん500円えん割り引くわりびく期間きかん限定げんていのキャンペーンを発表はっぴょうした。ただこれは「例年れいねんの3月がつ期き対応たいおう」（中村なかむら社長しゃちょう）で、ホワイト学割がくわり対抗たいこうという位置付けいちづけではないようだ。

　ソフトバンクが発表はっぴょうしたティファニーブランドの1000万まん円えんの端末たんまつについては「ユーザーの趣味しゅみが多様たよう化かしている中じゅう、われわれもブランドとコラボレーションした端末たんまつは考えかんがえているが、そこまでのもの（高額こうがく商品しょうひん）は考えかんがえていない」と話しはなした。

●グローバル端末たんまつで海外かいがい展開てんかいを積極せっきょく化か？

　海外かいがい市場いちばも視野しやに入れるはいれる。「国内こくないの携帯けいたい電話でんわ契約けいやく数すうが1億おくを超えこえ、今後こんごも絶対ぜったい数すうが増えるふえると思えおもえない。大きくおおきく方向ほうこう変えるかえるべき時ときだろう。グローバルに通用つうようするベースの上じょうにiモードを載せのせていうなど、海外かいがいに合わせあわせられるように変えるかえる必要ひつようがある。時間じかんはかかるだろうが」

●代理だいり店てんは「売り場うりば」から「サポート拠点きょてん」へ

　市場いちばの飽和ほうわによる新規しんき加入かにゅう者ものの減少げんしょうや割賦かっぷ販売はんばい方式ほうしきの導入どうにゅうで、販売はんばい代理だいり店てんの役割やくわりも変わっかわっていくという。

　販売はんばい奨励しょうれい金きんを中心ちゅうしんにした以前いぜんの販売はんばい方式ほうしきは、代理だいり店てん側かわが値引きねびき原資げんしをある程度あるていど自由じゆうに配分はいぶん。特定とくていの機種きしゅを一気にいっきに値下げねさげして売るうる――といったことも可能かのうだった。だが新しん販売はんばい方式ほうしきでは割賦かっぷ販売はんばいが主軸しゅじく。「端末たんまつ価格かかくの自由じゆう度どがなくなり、荒稼ぎあらかせぎはできない代わりかわりに、きちんと売っうってユーザーとつながっているところがもうかる仕組みしくみになる」（坪内つぼうち執行しっこう役員やくいん）

　中村なかむら社長しゃちょうは「従来じゅうらいの代理だいり店てんは『売っうってナンボ』だったが、これからは売るうるだけでなく、アフターサポートやユーザーの相談そうだんを受けるうける場ばになっていくだろう。大きなおおきな代理だいり店てんと量販りょうはん店てん、ドコモショップが残っのこっていくだろう」（中村なかむら社長しゃちょう）と話しはなした。

●未成年みせいねん者もののフィルタリングは

　未成年みせいねんへのフィルタリングサービス原則げんそく導入どうにゅうは2月がつから始めるはじめる。同社どうしゃが指定していしたサイトのみ閲覧えつらんできる「キッズiモードフィルタ」を、まずは導入どうにゅうしていく方針ほうしんだ。

　「青少年せいしょうねんにとっての影響えいきょうをどう考えるかんがえるかが最初さいしょにあるべきところ。キッズiモードフィルタは若干じゃっかん厳しいいかめしいやり方やりかただが、出会いであい系けいなどへのアクセスを制限せいげんする緊急きんきゅう避難ひなん的てきな形なりだ」（中村なかむら社長しゃちょう）

　キッズiモードフィルタは、学校がっこうの連絡れんらく掲示板けいじばんや社会しゃかいのコミュニティーサイトなど、危険きけん性せいのないサイトにもアクセスできなくなる。問題もんだいのないサイトをホワイトリストに追加ついかできる仕組みしくみも「急いいそいで開発かいはつしたい」（中村なかむら社長しゃちょう）とした。

●Skypeは「大きなおおきな問題もんだい」

　Skypeのようにインターネット経由けいゆで無料むりょうで通話つうわできるサービスについては「すべての通信つうしん事業じぎょう者ものにとって大きなおおきな問題もんだい。どういう形なりの防衛ぼうえい策さくが必要ひつようか、考えかんがえなくてはいけない。まだ名案めいあんはない」と話しはなした。

●減収げんしゅう減益げんえきも「想定そうてい通りどおり」

　2007年ねん4〜から12月がつ期きの連結れんけつ決算けっさん（米国べいこく会計かいけい基準きじゅん）は、売上うりあげ高こうが3兆ちょう5220億おく円えん（前年ぜんねん同期どうき比ひ2.1％ぱーせんと減げん：うち携帯けいたい電話でんわ事業じぎょうからの売り上げうりあげは同どう3.1％ぱーせんと減げんの3兆ちょう605億おく円えん）、営業えいぎょう利益りえきは6250億おく円えん（同どう7.7％ぱーせんと減げん）、税引きぜいびき前ぜん利益りえきは6807億おく円えん（同どう7.6％ぱーせんと減げん）、純じゅん利益りえきは3765億おく円えん（同どう6.7％ぱーせんと減げん）。

　割引わりびきプランが想定そうてい以上いじょうに人気ひとけで減収げんしゅう減益げんえきとなったが、売上うりあげ高こうは通年つうねん目標もくひょうの80.1％ぱーせんとを達成たっせいし、「想定そうてい通りどおりの進ちょくしんちょく」（中村なかむら社長しゃちょう）。10〜から12月がつ期き（第だい3四半期しはんき）に限っかぎってみると、新しん販売はんばいモデル導入どうにゅうに伴うともなう販売はんばい奨励しょうれい金きん削減さくげんや端末たんまつ原価げんかの削減さくげんなどで営業えいぎょう費用ひようが減りへり、営業えいぎょう利益りえきは前年ぜんねん同期どうき比ひ32.1％ぱーせんと増ぞうの2236億おく円えんに伸びのびた。

　音声おんせいARPU（加入かにゅう者もの1人にん当たりあたりの売上うりあげ高こう）は減少げんしょうが続いつづいているが、「パケホーダイ」加入かにゅう者もの増ぞうでパケットARPUは増加ぞうか基調きちょう。3QのARPUは6290円えんと前年ぜんねん同期どうき比ひ5.7％ぱーせんと減っへったが、パケットARPUは2200円えんと同どう9.5％ぱーせんと増えふえた。

　3Qの解約かいやく率りつは0.74％ぱーせんとで「期待きたい通りどおりに下がっさがっている。さらに低下ていかするだろう」（中村なかむら社長しゃちょう）。今後こんごはネットワークをさらに拡充かくじゅうするほか、長期ちょうき利用りよう者もの向けむけの優遇ユウグウプランなども検討けんとうする。「既存きそんのユーザーをさらに大事だいじにしていきたい」（中村なかむら社長しゃちょう）

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