LPO を重視したマス連動型キャンペーンで顧客を掴む（japan.internet.com）

2006年ねん以降いこう、「○○を検索けんさく」式しきの顧客こきゃくをWebへ誘導ゆうどうするプロモーションが一般いっぱん化かしている。マス連動れんどう型かたで多いおおいのは、「続きつづきはWebで。○○で検索けんさく」という続きつづきCMや続きつづきコンテンツをフックにキャンペーンサイトへ誘導ゆうどうする方法ほうほうである。

大おお規模きぼなキャンペーンであれば、テレビCMを核かくに、雑誌ざっし、新聞しんぶん、電車でんしゃの中じゅう吊りつり、リスティング広告こうこく、コンテンツ連動れんどう型かた広告こうこく、ナチュラルリスティング、モバイルリスティング広告こうこく、モバイルコンテンツ連動れんどう型かた広告こうこく、等々とうとうあらゆるメディアから一気にいっきにキャンペーンサイトへ集客しゅうきゃくする形式けいしきが多いおおい。

多くおおくの企業きぎょうでクロスメディア手法しゅほうによるキャンペーンが行わおこなわれているが、あまりに大おお規模きぼであるために軸じくがぶれる事ごとが多いおおいのも事実じじつである。キャンペーンサイトに集めあつめたはいいものの、ページビューを稼いかせいだのみでコンバージョンへ誘導ゆうどうしきれなかったり、見込みみこみ客きゃくの行動こうどう分析ぶんせきを行うおこなう目的もくてきであるにも関わらかかわらず解析かいせきできずに客きゃくを集めあつめて終了しゅうりょうしてしまったりというのは、ざらにある。今回こんかいは、中でもなかでもオンラインでのコンバージョンを目的もくてきとしたキャンペーンに焦点しょうてんを当てあててみたい。

投下とうかされた多額たがくの広告こうこく費ひを無駄むだにせず、クロスメディアによるキャンペーンで確実かくじつに成果せいかへ結びつけるむすびつけるためには、どうすれば良いよいのだろうか？

結論けつろんから言えいえば、最終さいしゅう到達とうたつ地点ちてんであるインターネットの威力いりょくを最大限さいだいげんに活用かつようし、キャンペーンの成果せいかを数値すうちによって測るはかるためにも、企画きかくの初期しょき段階だんかいからSEMを視野しやに入れるはいれる事ごとが望ましいのぞましい。

マスメディアの専門せんもん家けが作り上げつくりあげた企画きかくに、サイト制作せいさくの専門せんもん家けを投入とうにゅうし、最後さいごにSEMの専門せんもん家けを投入とうにゅうする形なりは、それぞれがプロフェッショナルであってもパーツの完成かんせい度どが高まるたかまるだけであり、ゴールを共有きょうゆうさせ一つひとつのキャンペーンにまとめあげるのが難しいむずかしい。

初期しょき段階だんかいから全体ぜんたいを俯瞰ふかんしてSEMを念頭ねんとうに置いおいた戦略せんりゃくを敷きしき、最終さいしゅうゴールまでの軸じくがぶれないように常につねに軌道きどう修正しゅうせいできる柔軟じゅうなんな体制たいせいが必要ひつようである。

ユーザーは「続きつづきはWebで」に惹かひかれてサイトを訪れるおとずれる。元々もともとのモチベーションが興味きょうみ本位ほんいであるため、申し込みもうしこみや購入こうにゅう、行動こうどう分析ぶんせき等らのゴールへ導くみちびくためにはキャンペーンサイトがランディングページとして最適さいてき化かされ、各かくメディアから続々ぞくぞくと集まっあつまってくる見込みみこみ客きゃくを確実かくじつにゴールへ誘導ゆうどうできる仕掛けしかけが施さほどこされている必要ひつようがある。

モチベーション転換てんかんには様々さまざまな方法ほうほうが考えかんがえられるが、Web上じょうのCMのみバイラルCMとして設定せっていし、強烈きょうれつなストーリー展開てんかいで新規しんき見込みみこみ客きゃくを絡めからめとり魅力ミリョク的てきなインセンティブをコンバージョンの後のちに用意よういする等々とうとう、確実かくじつな成果せいかを生むうむために目的もくてきに応じおうじた誘導ゆうどうを敷きしき、SEMの観点かんてんからキャンペーン内容ないようを検討けんとうすべきであろう。

また、企画きかくの初期しょき段階だんかいでLPOまでが一貫いっかんして設計せっけいされていないとCMやキャンペーンのテイスト自体じたいがコンバージョンに向かむかないビジュアルに仕上がるしあがる危険きけん性せいもあり、インパクトだけで集客しゅうきゃくするのではなくバランスを取るとる必要ひつようがあるだろう。

LPO以外いがいでもCMや雑誌ざっしを見みながら操作そうさできるモバイルではどう展開てんかいすべきか、「○○で検索けんさく」のキーワード選定せんていは上位じょうい表示ひょうじを狙えるねらえるよう検討けんとうされたか等々とうとう、クロスメディアによるキャンペーンではSEMを含めふくめた戦略せんりゃくが多岐たきに渡っわたって必要ひつようとなる。

マス連動れんどう型かたのクロスメディアによるキャンペーンを行うおこなう際さいには、上記じょうきのような点てんを踏まえふまえ、まずゴールからキャンペーンを組み立てるくみたてる事ごとを心掛けこころがけてみられてはいかがだろうか？

（株式会社かぶしきがいしゃアイレップ　クリエイティブグループ　宮本みやもと晶子まさこ）

記事きじ提供ていきょう：アイレップ



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